The Power of Hypnotic Selling
你是否曾在销售过程中，经历过以下种种： 好不容易才约见客户， 却无法吸引顾客的注意力？ 跟进了很久， 却始终无法令 顾客 满意成交？ 很辛勤地作cold call, 却不知怎么引起 顾客 兴趣而流失成交机会？ 如果你已经很努力地跑业务， 成交率却一直不理想， 这套销售技巧能帮你提升业绩！ 在介绍“销售技巧”之前，请看下这则营销试验: 维卡里于1957年在美国的新泽西州，一家影院做实验，利用投影仪，在短到可忽略的1/3000s时间内，闪烁了无数次 “买爆米花” 、“喝可口可乐” 的词汇。 结果，原本是在观看电影当儿吃的零食，却在电影结束后卖得很好。据统计，该家影院里的“可口可乐”和爆米花销量，各别增加18.1%和57.5%！ 再来看看美国前总统奥巴马的这则广告： 注意到了吗？ “Yes We Can” 搭配悦耳的音调，无数次重复出现在这广告中。 一群有知名度的明星重复地说“Yes We Can”， 加上奥巴马的义正言辞，虽然说的是对未来不知能否实现的宏愿，但是这种不断出现的 “Yes We Can” 正悄悄地对着收看的观众进行“洗脑”，让观众不由自主地相信奥巴马，相信自己可以改变。 这种反复出现关键词的嵌入式广告或宣传，利用潜意识里的焦点记忆，潜移默化地让人留下深刻印象，从而作出消费或其它决定。商家通过广告引导潜在顾客去购买他们推销的产品，而政治领袖通过演讲去感染听众支持他们。 原来我们是这样被广告催眠的！ 既然广告可以把我们给催眠， 影响我们消费的决定； 为何我们在销售过程中， 不引用 “催眠技巧”，提高成交率呢？ 问题来了，如果是直接面对顾客的销售人员，如保险或产业代理，该如何像广告一般，引用嵌入式关键词去“催眠”顾客呢？ 所谓的催眠，当然不是像在电影中常看到的催眠片段， 用一个怀子或怀表，加上几句话，就能使顾客睡着，然后购买产品。 反之， 催眠是一连串使人相信的过程 。 对销售人员而言，拥有商品专业知识只是基本功。 滔滔不绝地介绍产品， 不一定能引起顾客的兴趣；大谈产品的好处， 也未必戳中顾客的需求。 只有对「人」有影响力的销售员， 才能创造突破性的成长与业绩 。 { 成功的销售 } = 2％ + 98％
